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第27章 :打的就是价格战[4 / 6]

件,微微一笑:“这就是思维定式了。事实恰恰相反。“

他耐心解释道:“欧洲的空调保有量其实一直不高。首先是他们夏天的温度普遍不高,一般都在28度左右,几乎用不到空调。“

“至于冬天。“秦浩继续分析:“虽然欧洲冬天的温度比较低,但空调制热的能力远不如制冷,而且还极其耗电。而欧洲的电费又极高,所以大多数欧洲家庭往往会装壁炉取暖,而不是装空调。“

“所以电风扇在欧洲反而有市场!“

秦浩点点头,想起了前世被称为“股市狙击手“的刘銮雄,他的第一桶金就是靠卖电风扇赚了一个亿。这个市场,大有可为。

欧洲的第一站,秦浩来到了法国。经过详细的市场调查之后,他发现法国的电风扇市场被一个叫做蚬壳的香港品牌占领。

这家公司的老板翁氏家族在香港商界颇有声望。

会议室里,秦浩指着墙上的市场分布图对团队说:“蚬壳现在占据了法国电风扇市场65%的份额,不过它们的产品有一个致命的弱点——售价太高。“

秦浩的打法十分简单粗暴——低价。同样一款吊扇,蚬壳要卖350美元,秦浩只卖200美元,而且还保证销售商的利润比卖蚬壳还要多20美元。

在动员大会上,秦浩甚至放出话来:前期可以不赚钱,甚至小亏。我要的是市场份额!

这一策略立竿见影。凭借内地低廉的生产成本和秦浩精心设计的销售网络,浩然国际的电风扇很快抢走了蚬壳大量的市场。不到三个月,蚬壳的市场份额就从65%暴跌至45%。

蚬壳的翁老板急了。巴黎最豪华的酒店里,他紧急召集高管开会。

“这个浩然国际什么来头?“翁老板拍着桌子:“查!给我彻底查清楚!“

很快,调查报告送到了翁老板桌上。当他看到秦浩的背景资料时,眉头紧锁:“内地来的?一个大圈仔居然敢在太岁头上动土,我倒要看看你有多少斤两。“

第二天,蚬壳宣布全线降价10%

然而,还没等他们的降价策略见效,秦浩的反击就来了——浩然国际再降价15%!

翁老板在办公室里大发雷霆:“好,好,跟我玩价格战,我让你看看什么叫做财大气粗!“

高管们噤若寒蝉。财务总监小心翼翼地提醒:“老板,可是再

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