站了几秒。
“你说得对。”
周德明愣了。他准备了一堆挡箭牌，没想到第一块就被接住了。
“工人的问题确实是第一位的。”苏哲从口袋里掏出手机，调出一份文件发到了周德明的微信上，“这是市财政的产业工人转岗培训方案。核心两条——第一，被替换下来的工人参加智能设备操作维护培训，学费全免，培训期间每月发放生活补贴两千八百块。第二，培训合格的，锦华优先录用。不愿意回纺织行业的，我让高新区的企业出岗位——电子装配、物流分拣、设备巡检，这些岗位都缺人。”
周德明低头翻了翻手机上的文件。翻得很快——他不看条款细节，他在找数字。
“培训多长时间？”
“三到六个月。看工种。”
“谁来教？”
“盘古系统出课程方案，设备厂商出实操教官，职业技术学院出场地。我们在工人再培训上有成熟经验——上次机器人换人的那批工人，九成以上重新上岗了。”
周德明把手机装回口袋。他没有点头，也没有摇头。他在算账。
苏哲认识这个表情。生意人做决定不看道理，看数字。
“改造的钱呢？”周德明终于问到了核心，“三百台织机全换掉——”
“不用全换。分批改造。第一期选一百台做试点——设备采购和安装的费用，市产业基金补贴30%。你出70%。”
“七成也不少。”
“银行贷款我帮你协调。利率走产业升级的专项优惠——基准下浮一个点。”
周德明的手又在裤腿上搓了一下。
苏哲看了他一眼，没有再加码。把能给的条件摆完了，剩下的是对方自己的决定。压太紧会适得其反——三十二年的老纺织人，骨子里的倔劲跟红星厂的李建国是一个品种。
“周总，你回去想想。不急。”
苏哲跟杨青上了车。车还没开出厂区大门，杨青在后座上说话了。
“书记，他不会答应。至少今天不会。”
“我知道。”
“那怎么办？”
苏哲看了看手机上的通讯录。翻到一个名字——周小明。
周德明的儿子。三十一岁，英国利兹大学纺织工程硕士。回国后在父亲的厂里待了两年，提过三次设备升级的方案，三次都被老爹拍下去。
苏哲上个
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