度。
“我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”
“我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”
“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。
每一个订单背后都是一个真实的旅客。
你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”
俞飛鸿愣了一下。
“可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”
“不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。
数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。
你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。
你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”
“你让我……”
“我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票务代理公司，跟他们合作。
他们有数据接口，你有用户订单，你们各取所需。
等携程的订单量上来了，你拿着数据去跟航空公司谈，腰杆都硬一些。”
俞飛鸿把水杯放下，拿起桌上的笔记本，把陈浩说的这几句话记了下来。
“你说得对，我钻牛角尖了。”
“你不是钻牛角尖，你是太想把事情做得正规了。”陈浩说，“正规是目标，但不是第一天就能做到的。
创业公司要在不正规中找到活下去的办法，等活下去了，再一点一点地把自己变正规。”
俞飛鸿在笔记本上又写了一行字：“先活下去，再变正规。”
“你今天跑了几家？”陈浩问。
“三家航空公司办事处，五家酒店。
没有一家谈成的。”
“那你今天跑了八家，八家都没成。
明天再跑八家，可能还是没成。
但你跑了一百家之后，总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”
“你不觉得我效率太低吗？”
“不觉得。”陈浩说得很干脆，“你在做的是最苦最累的地面工作，但这些工作是携程的地基。
地基打得越深，上面能盖的楼就越高。
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