路北方站在小艾面前，接着问道：“你们直播多久了？”
“我们经常直播，春天卖野菜，夏天卖水果……现在在收板栗的这季节，就卖板栗……这次，已经播了大概二十天了。”
“总共卖出去多少斤板粟了？”
“总共卖了？”小艾挠了挠头，“大概六万斤。”
“啊，六万斤？”路北方笑了起来，不由得竖起大拇指说道：“厉害，真厉害！”
小艾有些不好意思地笑了笑，谦虚地说道：“这没什么，毕竟我们图龙顶村的板栗质量上乘，口感独特，只是以前一直缺少有效的销售渠道。自从尝试通过电商平台推广后，得到了网友的认可，复购率也在不断提升。”
秦汉这时打趣道：“你短短二十天就卖了六万斤板栗！这可比一般批发商的销量还大啊！呵呵，肯定赚了不少钱吧。”
听到这话，小艾却不由叹了口气，他话锋一转，略为难道：“呵呵，虽然销售成绩不错，但我们？……我们，确实没赚什么钱！”
“啊，不可能吧？”
众人都望向他，一方面对他卖了这么多数量，却不赚钱感到疑惑。另一方面，也对他的话产生怀疑，觉得他不太实在。
小艾察觉到大家质疑的目光，思索了一下说道：“主要有两个原因。一是我们图龙顶村以及整个图龙镇，板栗产量大，每年大概有四五十万斤。以前外地客商来收统货，价格也就二元到三元一斤。我们虽然进行了筛选，但收购价是六元一斤，这样一来成本就增加了。而且我们地处偏远，快递费用比襄南县城要贵一块钱一件，这也导致成本上涨。”
“还有一个重要原因，就是我们为了跑量、扩大销售渠道，在电商平台上的售价很便宜。我们从乡亲们手中收购标准货是六元钱一斤，但在网上卖，10斤装售价70元包邮，5斤装售价34元包邮。除去成本、包装费和快递费，我们一斤板栗大概只能赚一毛钱！”
路北方听着小艾的讲述，眉头渐渐皱紧，心中满是心疼。他没想到，在这看似红火的电商背后，竟隐藏着如此微薄的利润和重重困难。
六万斤的销量，听起来是个令人振奋的数字啊，但平摊到每一斤才赚一毛钱的收益上，却是如此微不足道，甚至难以覆盖成本和劳动付
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