渠道降低运输费用，利用准确的销售方向获得最有利的销售价格，利用最好的服务赢得稳定的长期销售渠道。”
杜西川听懂了，可是依然脸色凝重，问道：“云家打通了五散关的运货通道，占据了半个凉州城的商铺，有凉州卫帮着进行专门的押运，在凉州已经建立了绝对的商业统治地位，还夹带着走私商品向西夏的各个部族进行销售，确实把生意做得很好，可是，小然姐姐，我想问的是，云家做的这些生意真的这么赚钱吗？养了那么多人，向凉州卫和县衙补贴了那么多的银子，竟然还可以挣下这么多的家业？”
云暮然道：“这个不是三句两句能解释得清的，做生意的事，先发优势是很重要的，一开始是靠贸易赚钱，后面积累了许多产业，那些产业既可以减少经营成本，又可以用来赚钱，等到你有了一定的规模优势以后，你就没有对手了，我刚出生的时候，凉州城就没有人可以和我爹在生意上进行竞争了，至于现在，我可以这样说，在凉州，如果我不想赚钱，就没有人可以赚钱，如果我想赚钱，凉州人只能乖乖把银子送过来。”
杜西川微微点头，问道：“小然姐姐，你所说的，我都能听懂，也能理解，可是你不明白我所问的是，一个凉州城，真的可以靠贸易挣下这么多钱吗？”
云暮然终于从杜西川的口气中听出了异常，可是她仍然没有理解杜西川的真正意图，只是下意识地问道：“小西川，你是怀疑我打理家族生意的能力吗？”
杜西川看着云暮然眼中认真的神色，不由的笑了，他现在终于可以确认，云镜做得那些事，云暮然确实不了解，她只是按照她的生意经在做家族生意，她以为这样真的可以赚下半个凉州城。
他摇摇头，笑着道：“我从来都没有怀疑过你的生意能力，而是对一件事很忧心，当整个凉州城，包括县令张卫年，百户杨一平都穷得要死的时候，为什么只有云家可以保持的那么富？”
云暮然微微愣神，反问道：“小西川，我也不瞒你，我家确实在私底下在跟西夏做不少生意，这才是维持云家利润的核心，你想跟我说的，或者你在怀疑的，究竟是什么，跟这个走私生意有关吗？”
杜西川摇摇头，没有再隐瞒，
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