会给我们第二次机会的。”
“对，所以在路演材料里加一页单店成熟模型，别让他们光盯着烧钱，也要看盈利路径。”
财务负责人翻看文件：“我今晚回去就把模型列出来，做保守、中性、激进三个版本。”
陈默摇头：“别用这些陈词滥调。
分别命名为：低密度住宅试运行模型、核心商业圈高坪效成熟模型、以及高频写字楼快取模型。
资本讨厌投资人拍脑门，他们喜欢具体的应用场景，场景越具象，故事越可信。”
许青暗暗咋舌：“原来连表格命名都有资本学问。”
陈默笑道：“这叫打消疑虑，让他们知道钱烧到哪里去了。”
一名运营副总举手请示：“陈总，那像小唐这种在盲测里非常有代表性的白领案例，要不要放进材料？”
许青立刻说：“放，她自发带动了整栋写字楼好几个公司群的自发传播，极具代表性。”
罗曼提醒：“注意隐私，别泄露真实信息。”
陈默点头：“用化名。
小唐在我们的路演材料里不是一个人，她代表了当前大夏最庞大的白领群体。
那些每天要面对高额房租、漫长通勤和无尽加班，下午三点昏昏欲睡，心中渴望一份都市体面，却又舍不得为一杯饮料多花二十块钱的年轻白领们。
大洋彼岸的资本鳄鱼或许不认识具体的小唐，但他们绝对能一眼看出这个庞大用户群体背后蕴含的市场潜力。”
会议室里安静下来，大家都被陈默敏锐的商业洞察折服。
许青在这一瞬间有些懂了。
瑞幸真正拿去融资的，绝不仅是一杯杯温热的咖啡，更是大夏普通白领日常劳碌生活里的一丝丝刚需缝隙。
每一杯九块九，都严丝合缝地卡在那些缝隙里，卡准了，烧钱补贴就能转化为用户的日常习惯。
财务负责人问出了最后一个问题：“那如果资本问，我们为什么不直接涨价呢？”
陈默平淡道：“因为涨价会把撬开的市场大门重新关上。
第一阶段我们要的是绝对的流量入口，入口足够大，未来的空间才无限。”
许青抿嘴笑：“听着真够败家。”
陈默也笑了：“所以，我们才要理直气壮地去花别人的钱嘛。”
会议室里终于响起了一片畅快的笑声。
笑过之
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