十多块吃顿好的，我凭什么非要当那个冤大头？”
教室里顿时爆发出一阵哄笑声。
旁边一个考研的同学也举起桌上的蓝色杯子，深有同感地叹道：“赞同思远的话。
我们每个月生活费就一千多块，想提神复习考研，去星巴克喝一杯，一天的饭钱就没了。
我真不是不崇尚洋品牌，也不是故意打着爱国的旗号，我就是单纯的穷。
能便宜喝到现磨咖啡提神，谁还去买三十几块的格调啊。”
姬白龙的脸色显得更冷了。
他环顾了教室一圈，发现往日里整齐摆放着星巴克白色纸杯的课桌上，今天竟然被好几杯鲜艳的蓝色纸杯取而代之。
这种视觉上的蚕食，让他感到了莫名的压抑。
此时，林知夏夹着笔记本电脑走进来，把电脑放到课桌上打开，调出了一张图表：“大家来看看这个。
这是我根据刚才两小时内，校园里星巴克与瑞幸的人流量，以及优惠券转发裂变数据做的一份简易分析。”
秦思远凑过去看了一眼，惊叹道：“知夏，你连这个都做统计？”
林知夏平静地说道：“虽然样本时间很短，但趋势却异常清晰。
瑞幸的进场，并没有立刻摧毁星巴克，但却在以极快的速度迁移学生和老师们的‘日常频次’。”
姬白龙冷哼了一声，神色不屑：“靠着首杯免费和九块九的低价来吸引客流，这种低价策略，根本无法证明消费者对他们品牌的认可。”
林知夏赞同地点头：“首杯免费确实无法代表品牌黏性。
但在首杯之后，第二杯、第三杯的复购率如果能够稳定保持在九块九的水平，它的商业闭环就成立了。”
秦思远赶紧指了指自己手里的杯子：“别怀疑了，我这就是今天的第三杯了。
我拉了我们宿舍四个人注册，他们拿了免费券，我还赚了九块九的分成，这叫社交价值变现。”
教室内又是一阵大笑。
林知夏转过头，清澈的目光直视着姬白龙：“白龙，你有没有发现，大家现在提起星巴克时，已经没有了以前那种仰视的心态？”
姬白龙一顿，一时语塞。
他确实注意到了。
以前同学们喝星巴克，讨论的是精致的烘焙和第三空间。
而现在，大家坐在一起，讨论的是价格、取餐
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