户。
如果我们的咖啡不好喝，那这十二元确实是打水漂了，用户喝完免费的就会删掉程序。
但如果我们的咖啡口味不差，并且购买极其方便呢？”
陈默看着大家：“只要体验好，他以后每周都会喝两三杯。
一年下来，他会在我们这里买一百多杯咖啡。
分摊下来，那十二元的获客成本，在每杯咖啡里只占了一毛钱。
而我们每杯咖啡有将近四元的利润。
只要用户留下来了，我们早晚能把这笔钱赚回来，而且赚得更多。
这叫用小亏换大赢。”
市场总监听得一愣，有些恍然大悟。
原来陈默根本不在乎一两杯的亏损，他看重的是用户的长期消费习惯。
陈默继续道：“至于你说的品牌形象。
谁说咖啡一定要高端？
谁说喝咖啡一定要坐在舒服的沙发里听爵士乐？”
他指着投影屏幕：“在西方，咖啡就是豆浆，是每天早上配面包的日常饮料。
只是在大夏，它被洋品牌人为地抬高了身价，变成了中产阶级的身份象征。
我们要做的事情，不是和星巴克去抢那些需要在店里坐着谈生意的人。
我们是要把咖啡从神坛上拉下来，让它回归到日用品的本质。
瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。
它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。
大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。
只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”
市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”
陈默道：“我们为什么要涨价？
我们的目标就是九块九。
只要我们的供应链做大，采购量上去，六元的成本还能降到五元，甚至更低。
至于形象，便宜好喝，就是最好的形象。
在大夏，便宜永远是最大的武器。”
林知夏看着陈默，问道：“陈教授，那我们下一步要怎么做？
只靠一家店，影响力毕竟有限。
而且商厉那边还在封锁我们入驻大型商场。”
陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。
我们根本不需要进那些大商场。
写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、
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