刘玉彤紧跟着表示道：“我们真实的诉求是双向升级。”
“第一，拿资金市场提高竞争力，建立品牌护城河，补齐上游短板；第二，规范化梳理股权架构、财务体系……”
然后又进一步分析了一下痛点问题。
“而且我们现在最大的痛点很明确，目前所有生豆、糖浆、奶油等核心原料，大部分都依赖第三方贸易商采购。”
“成本不透明、供货不稳定，每逢旺季和国际期货波动，就会出现涨价，甚至原料供应短缺的情况，我们利润很大一部分，都被中间贸易环节吃掉了。”
两人说完，陈雨做最后的补充。
“还有一点顾虑，A轮是琪珂投资独家入局，当时约定好下一轮融资优先给原有投资方优先认购权。”
“我们既不想辜负姐夫你最初的扶持，又担心琪珂单独吃下B轮全部份额，后续外部资本资源偏少，不利于后续上市辅导。”
“两边权衡下来，拿不定主意该怎么分配股权与投资方席位。”
因为大家关系比较熟悉，很多事情就没有必要藏着掖着，把事情摊开讲反而更真诚。
而且她们三个已经提前跟同学苏紫琪沟通过了，也不怕出矛盾。
苏紫琪则没有说话，坐在一旁安静听着。
期间，目光时不时看向自己丈夫，等着他给出比较准确的看法。
王可听完微微点头，眼底带着几分赞许。
“你们能看清行业本质、不盲目扩张，这是最难得的。”
“市面上九成新锐咖啡品牌，融资都是为了疯狂冲门店数量，最后因为供应链崩盘、品控失控、利润空心化，死在上市前夜，你们避开了最大的坑。”
他身体微微前倾，开口说起自己的思路和想法，语气变得专业且细致。
“既然你们核心诉求是夯实供应链、锁住利润、稳步资本化，那这一轮B轮融资，就不能只投门店、投营销，必须把大半资金，砸进上游原料产权+全链路供应链……
“这才是你们品牌的核心壁垒，也是资本和IPO最看重的硬资产。”
田蓉三人瞬间坐直身体，凝神细听。
“我说一个布局方案供你们参考吧，结合你们当下的规模和未来的上市节奏。”
说完，王可开始条理清晰地讲述想法。
“第一，锁定核心产区原料产
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