在苏恒毅跟自己妹妹交谈的时候，田蓉也开始安排接下来的洽谈事宜。
留下来的七家机构都是有实力和资源。
公开会场人员有序退场，无关工作人员清场完毕。
针对谈判的洽谈室隔音效果显著、无录音监控设备，软装雅致、氛围静谧，是此次专门用于融资谈判的闭门交流地点。
田蓉作为融资主理人与首席谈判人，携高岚岚等两人组成创始核心谈判小组。
他们需要一对一分别与各方机构沟通。
而苏紫琪不轻易插话干预谈判细节，却凭身份与背后无形的资本分量，稳稳压住全场所有顶级机构的博弈气场，让所有资方报价、博弈皆保持在尊重创始团队的框架之内。
刘玉彤、苏恒毅等人在融资会议厅现场负责招待其他等待磋商的投资方。
全程热情交流，不冷落任何在场的资本。
相约咖啡此次B轮融资计划向外释放15%—20%新增扩容股权，各方报价围绕60亿RMB投前估值上下激烈博弈。
参与一对一闭门竞价的资本机构有：淡马锡、高瓴、红杉、IDG、软银……
七家机构轮番入场、逐一对谈、分层报价、逐级加码。
竞争烈度远超刚才公开会场的初步报价。
首先是淡马锡的投资团队。
淡马锡亚太区投资总监气质沉稳、风格审慎，带着主权基金特有的稳健底色，开局直接亮出完整报价方案，不激进炒作，不随意夸大资源赋能。
“田总、高总，淡马锡持续跟踪相约咖啡发展已久，与你们前后联系过多次，完整见证品牌从区域门店走向全国连锁的全过程……”
一番开场白丝滑地拉近双方关系，然后开门见山进入主题。
“结合品牌盈利模型、供应链潜力与全国拓店规划，淡马锡给出投前估值58亿的基准报价，希望能够拿到本轮领投的机会。
我们主打长线战略持仓，能够对接东南亚海外咖啡原材料供应链、国际集采渠道，为品牌长远出海布局铺路。”
到了这时候就不用藏着掖着了。
毕竟要是融资报价没有诚意，很有可能就是直接出局。
最后还特别强调，淡马锡坚持财务战略投资定位，不会干预企业日常经营，充分尊重创始团队的绝对管理权，持仓周期不受短期IPO节
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