家公司虽然是想谋求些今后的好处，但总归还
算是有诚意的。”许见喜又喝了杯茶，道：“对方也是这么跟我说的，我就告诉他们，那些企业，以后等程氏恢复元气了，肯定是会要求现款现货的，程氏绝对从此不给那些企
业任何回款周期，能干就干不能干就滚蛋。”
“对方怎么说？”“呵呵，他们说，程氏如果恢复了，当然有这样的底气。但程氏现在到底要怎样才能恢复，总归是要做出一些让步的。说实话，对方这种不疾不徐的姿态，真
的就是拿准了我们的七寸。”
“最终谈成了？”程煜明知故问，如果没谈成，许见喜也就不必找程煜这一趟了，而是继续死磕其他的那些甲方。许见喜也不意外程煜已经知道了答案，不置可否的继续说：“对方说，原本他们就是甲方，但程氏是一艘巨舰，所以店大欺客，甲方在程氏这样的乙方面前，话语权其实很有限。他们列举了很多合同上的细节，表示他们一直都是为了程氏的生意，其实在利益上是有所让步的。当然，那也都是正常的商业谈判的结果，他们不想追究也不敢追究以前的那些合同，甚至不期望等到程氏恢复元气之后，还能再做出让步，但是在当下这个微妙的时刻，他们也是在商言商，至少接下去
的几个单子，他们希望程氏提供的价格能有些松动。”“可这恰恰是程氏目前最不能做的事情，否则一家企业松了口，所有的企业就将都面临这样的要求。而那些企业，除非程氏在收回款项之后真的拒绝再跟对方合作，否则甚至很难像这家企业一样，可以在渡过难关之后把价格重新回到原先的水平。总而言之，如果让了这次的步，接下去，几乎所有甲方的合同，只怕都
要重新谈过了。谈成什么样未可知之，但这种工作量，程氏集团负担不起。”
许见喜眼神微微一亮，这让他对程煜又多了几分欣赏。很多人看到的都只是当下这些合同的得失，却很少有人能看到，一旦现在做出让步，损失的不仅仅是近期的合同，而是未来庞大的工作量。而对于接下去在资金方面终于恢复自如的程氏集团来说，最损失不起的就是工作量，因为钱到位之后，所有的工作就将巨细无遗的迅速推进，只有快速
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