爷笑着说：“孙大人，听闻你是广南人，从广南那边过来，路途还挺远的吧?真的辛苦了。”
这属于没话找话聊，在场的每一个哪里不知道孙山的背景。
孙山点了点头，露出八颗牙齿的微笑：“也不是很远，走着走着就到了。以前我在长沙读书，也来过湖广，对这里也挺熟悉，路也走过几次，走起来不算艰难。”
顿了顿，笑着说：“如果有机会，你们也广南看一看，玩一玩，顺便还做一做买卖。”
这话一出，大家哈哈笑。
其中一个老爷甲笑着说：“有机会，我一定要去见一见。呵呵，听闻广州有不少洋货，不少新奇的东西，哎呀，我恨不得立即看一看腻。”
老爷乙打趣到：“去了广州，不仅要看洋货，还要吃好吃的，听闻食在广州，那里可多东西吃了。”
随后谄媚地看着孙山问道：“大人，我说的对不对？”
孙山很给面子地笑道：“你说道对，我们广州的确有不少好吃好喝的，有机会去哪里，一定要吃好喝好。”
聊天气，聊饮食，聊各自的家乡是最好的聊天打开方式。
孙山和十五个土著乡绅开场白不错，大家聊得有声有色。
聊着聊着又聊到读书的事宜了。
孙山吃了一口茶，面色保持微笑地说：“听闻你们家里有不少子弟在读书，这个做得好啊。读书就算考不到功名，也总归比不读书好。如果不读书识字，不学会一口官话，出去做买卖都难啊。
各位老爷果然是英明之人，目光长远，早早让家中子弟读书。如果当中子弟考取功名，那更是光宗耀祖了。
呵呵，各位老爷，我别的要求没有，就是希望大家能让家中子弟去读书，好让我们沅陆县有更多的读书人，成为书香沅陆！”