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第194章 笨功夫之天罡计:借敌之锋磨己刃[4 / 5]

商业谋略——

楚霄身为摄政王大公子,乃是侧妃所生,却因摄政王妃沈念秋体弱难承嫡子之重,庶子身份早早落定,自幼在府中不得宠。

据说十七岁的他,有一天蹲在金陵城草鞋巷口时,指尖反复搓着衣兜里的一两银子。

身后的破木门里,传来父亲总说他“笨手笨脚,就连数钱都能数错,家里一些铺子的账册早早就交给了比他小两岁的弟弟。

这天,一老道拄着木拐路过时,见他对着半匹粗布发呆——那是他偷拿了母亲压箱底的旧衣,在当铺换了一两银子,却不知如何开市。

“小娃盯着布纹看什么?”老道袖口的灰布补丁晃了晃,忽然用拐棍在青石板上画了个“反”字,“世人看布先论好坏,你何不学布纹错杂,歪打正着?”

倒反开局:别人卖布求“整匹光鲜”,他却听老道指点,把当铺收来的十匹“虫蛀旧布”撕成三尺见方的“实用布块”——虫洞处绣上野花、补丁边滚上蓝线,摆在米市吆喝:“一文钱补衣,两文钱换帕子!粗布耐磨,比那些少爷公子的细布经穿三倍!”

-笨人有笨招:他记不住账本,就用刻痕算钱——卖一块布,就在扁担上刻一道,天黑收摊时,扁担上歪歪扭扭的刻痕竟比弟弟楚明的算盘还准;他不懂讨好客人,却会蹲下来帮挑夫缝补磨破的裤脚,指尖扎出的血珠染在布角,反成了“楚记补丁”的活招牌。

老道传“天罡计”——借势权贵的“笨功夫”

当楚霄的“补丁布摊”变成小铺面时,老道又出现了,袖中塞给他半卷泛黄的《商战手札》,扉页写着“倒反者生,天罡者胜”。

他盯着金陵最大布行“万锦堂”的朱漆大门,忽然想起老道说的“借敌势,破敌局”——万锦堂东家是吏部侍郎的小舅子,垄断着江南棉麻,却瞧不上他这卖补丁布的“笨小子”。

假途灭虢·笨人破局:

-他扮成“江北乡巴佬”,扛着两匹土布求见万锦堂掌柜:“俺们乡下人种棉,不会染布,您给个价,俺全卖给您!”

对方嫌土布粗糙,随手丢给他五两银子——却不知他暗中记下了万锦堂染坊的位置,又花了三个月,天天蹲在染坊后门“偷师”靛蓝调配。

等万锦堂用次等靛蓝染布坑害散户时,他早已攒钱买下城西破院,请来染坊

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