了，严世蕃首先询问王直对于佛郎机人的看法。
王直只用了四个词，野蛮、狡诈、阴险、凶残，王直认为佛郎机人以贸易为名，凭借先进武器，到处烧杀抢掠，只要打服了他们，一切都好谈，否则他们就会认为大明是软弱可欺的。
对于这点，严世蕃也是认同的，不过严世蕃更想知道的是，和大明的贸易，在佛郎机的贸易中占有多大的比重，是否具有不可替代性，这将决定严世蕃在谈判当中取用什么样的策略。
而王直丰富的经验在此时就起了作用，王直和这些西夷打了几十年的交道，对于他们自然是极为了解的，王直认为，西洋和大明的贸易还是很重要的，至少丝绸、茶叶、瓷器等都是必须品，还有从南洋所获得香料，在西洋更是价值连城，佛郎机人虽然掌握了大量的金银，但是也要变成货物才能够满足他们的需要。
而且若是佛郎机不和大明做生意，尼德兰等国就要和取代佛郎机在大明贸易中的地位，间接支持了尼德兰，这是佛郎机人绝不会容忍的。严世蕃心中有了数之后，向朱载坖密疏陈奏了自己的谈判策略，得到批准之后才与王直南下广州。