公子说的的确都是实情。”关键时刻安西还是站了出来，帮着李奈解释道：“我们的销售策略，就是要发展更多的分销商，大陆地区这么广阔的地域，光凭‘福瑞丰’一家难道能覆盖完吗？就算在座的各位加在一起，也不见得能把华南各省都覆盖完吧？所以我们所要做的事情，就是建立销售规则，制定销售价格，控制销售网络。至于卖盐这种事，根本不需要我们亲历亲为去做，交给地方上的商家就好。这么做并不是把自己的利润分给了其他人，而是让更多的人进入这个行业，一起来帮着我们赚更多的钱。”
安西说的这番话里虽然有不少生僻词语，但在场的人基本还是听懂了八九分。有些心思灵活的人，立刻便想通了其中的妙处。当然也有脑子转得比较慢的人，还在琢磨着为什么做这行的人多了之后反倒能够增加收入。
安西当下也不再细细解说，这种事自然会有商贸部门的人去给富商们做思想工作。当下要做的事，还是向这些富商们展示本地的食盐生产能力。
盐场公社大量使用的风力和畜力提灌装置引起了富商们极大的兴趣，不难想象到有了这些高效便捷的机械装置之后，食盐生产所需的人力减少，而生产效率却大幅上升，对生产成本的控制也就成为了可能。面积巨大的晒盐场上堆积如小山的精盐，让参观者都感到叹为观止，晒盐虽不是什么先进技术，但像海汉人修筑的这种晒盐池可要比大明盐场普遍使用的石制晒盐槽先进多了。大明盐场十个盐丁做的事情，在这里大概两三个人就可以很好地完成。考察团的成员们这时候才逐步理解，为何安西能对海汉精盐的成本优势有着十足的自信。
而盐场社员们的生活状况，也让考察团对海汉人的运作能力刮目相看。大明盐场的盐丁大多都是一穷二白，很多地方的盐丁甚至会在活不下去的时候大规模逃亡，直接让盐场抛荒。而海汉盐场公社的这些社员却生活得相当不错，居住的村落房屋都是整齐一致，明显是统一修建的新房，光这一点就足以把绝大部分的大明盐场比下去了。
在简单看过了胜利港盐场的生产情况之后，考察团返回海边，继续搭乘两艘双体帆船，去东边的铁炉港参观当地的盐场。
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