赵远索性把话说透：“我给你们泼盆冷水。你们算的单台月毛利2500元，是满负载、高定价、用户抢着买的理想情况，现实里根本达不到。”
他伸出两根手指，点出两个核心问题：
“第一，2006年，国内没几家企业知道‘云计算’是什么。大部分互联网公司、中小企业，宁肯自己买服务器托管，也不愿意租云主机。
教育市场需要时间，初期上架率能到30%就不错了，大量服务器空转，折旧、机位费、电费却一分不少掏。前半年不亏钱就算成功，别想着月入几千万。
第二，这个高价是暂时的。现在我们独一份，能定高价；等阿里、腾讯、甚至AWS这些巨头反应过来进场，价格战是必然的。到时候单台月营收从2500掉到1500、1000都很正常。你们不能拿独家红利期的价格，去算长期收益。”
赵远的语气很平和，却把所有人的预期都拉回了现实：“所以我给你们定个目标：第一年不追求盈利，能打平微赚就是胜利。一年下来净利润能有两三千万，就算超额完成任务。
核心任务只有一个——把云计算的概念打出去，让中小企业、开发者、甚至个人站长都知道，买算力不用自己扛服务器，找长远云就行。把用户规模、产品口碑、技术壁垒先立住，钱以后有的是机会赚。”
许晨光深吸一口气，重重点头：“明白，赵总。团队其实也有心理准备，只是刚刚忍不住往最好的方向想了想。我们优先铺市场、跑产品。”
赵远点了点头，也看出来他们不是盲目乐观，只是技术人对自家产品有天然信心。
“那就定了。”赵远一锤定音，“就用第二套方案，自购服务器+IDC托管，全国核心节点分批铺开。自建机房的事也别停，选址、供电、资质这些提前调研储备，等2007年底用户量稳定了，再启动第一个自建节点。”
他顿了顿，看向许晨光：“还有，云计算部门整体搬迁去鹏城。林城偏居西南，人才、产业链、客户资源都受限，鹏城才是主战场。”
“我明白的，赵总。”许晨光早有此意，立刻应下，“搬迁方案我们会后就做。”
“资金方面，我给云计算业务批2亿专项预算。”赵远语气干脆
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