法卖，顾客嫌贵就降价，越卖越没利润，都快没信心了。”
张白鸽听完，没生气，反而笑了：“正常。不是所有人都懂怎么做中高端品牌。我们不能把货发出去就不管了，得教他们怎么卖。扶上马，还得送一程。”
当月，《云翎经销商赋能手册》就做了出来，同时配套了三项扶持政策，11月15号正式落地：
第一项：分级培训体系。每个月开一期经销商培训，在星城工厂集中授课。讲产品知识——怎么分辨真皮、怎么讲设计卖点、怎么跟顾客介绍舒适度；讲销售技巧——怎么应对“太贵了”“款式太简单”这类异议；讲店铺陈列——鞋怎么摆、灯光怎么打、橱窗怎么布置，能提升进店率。培训完当场考核，考过了再回去卖货。
第二项：退换货保障机制。首批拿货的经销商，实行“可调可退”政策。季度末卖不动的款，不影响二次销售的，可以退回工厂换新款。滞销风险厂家担着，让经销商没有后顾之忧，敢放心拿货、放心推。但有个前提：必须按统一零售价卖，私自降价的取消退换货资格。
第三项：区域保护政策。每个地级市只设一家独家经销商，严格管控串货。发现跨区域低价串货的，立刻取消经销资格，没收保证金。保证每个经销商的地盘里，只有他一家能卖云翎，不用跟同行打价格战。
除此之外，总部还统一制作宣传物料：产品手册、海报、展架、店员胸牌，甚至连顾客试鞋的鞋拔子、擦鞋布，都印上云翎的logo，一整套配齐。经销商不用自己费心做设计，直接就能用。
11月底的第一期经销商培训，来了十二个人。张白鸽亲自上台讲了一堂课，讲品牌定位，讲中高端女鞋的客群心理，讲怎么靠服务而不是低价留住顾客。底下的经销商听得连连点头，有个县城的老板当场说：“以前我总觉得卖鞋就是拼价格，今天才知道，原来还有这么多门道。回去我就按张总说的改。”
肖克坐在台下，看着台上从容自信的张白鸽，心里很是佩服。她不光懂供应链，懂品牌，连终端销售都摸得透透的。难怪她敢说要把云翎做成省内头部，这份面面俱到的操盘能力，确实不是一般人有的。
培训结束后，效果立竿见影。半个月后，之前卖不
本章未完，请点击下一页继续阅读！