“消费结构升级这块，您能再讲讲吗？”肖克接着问，“比如女鞋行业，未来结构会怎么变？我们该往哪方面发力？”
洪峰想了想，说：
“鞋类消费，会分成两极。一极是极致性价比，便宜、耐穿，走下沉市场、走批发。另一极是品牌化、细分化。功能鞋、场景鞋、情感鞋，越来越细分。”
“比如，专门的通勤鞋、婚鞋、妈妈鞋、旅游鞋，每一个细分场景，都能做出一个品牌。消费者买鞋，不再是‘买双能穿的’，是‘买双适合这个场合穿的’。”
“你有洛川做基础盘，有云翎做中高端，刚好可以两头布局。洛川抓性价比，把成本控到极致，走量；云翎抓细分，做场景、做品牌，赚溢价。两头都立住了，就稳了。”
“文旅也是一样。”洪峰接着说，“以前旅游是‘打卡拍照’，看一眼就走。以后是‘沉浸式体验’，要住下来，要参与，要感受。你有小说IP，有古镇场景，刚好可以往深度体验走。做沉浸式演出、做主题民宿、做研学营，让游客从‘逛一天’变成‘住三天’，客单价自然就上去了。”
“记住，消费升级不是‘把东西卖贵’，是‘给消费者一个更贵的理由’。这个理由，可以是更好的品质，可以是更贴心的服务，可以是更独特的体验，可以是更有温度的品牌。没有理由的贵，就是宰客，长久不了。”
肖克听得连连点头，脑子里原本零散的想法，像被线串起来了一样。
女鞋怎么做，文旅怎么做，文学IP怎么联动，一下子都清晰了。
饭吃完了，话题却没停。三人回到教研室，又聊了一个多小时。从支付变革聊到消费结构，从产业趋势聊到区域经济，洪峰讲得细，肖克问得深。
陈莎莎的笔记本写满了三本，手都快抽筋了，却不敢停。她知道，这些东西，随便拿出去一条，都值几十万咨询费。肖总七天的坚持，太值了。
聊到下午两点多，洪峰看了看表：“差不多了，我得去车站了。再晚赶不上车了。”
肖克赶紧起身：“我送您去车站吧，正好我们也返程。”
“不用麻烦。”洪峰摆摆手，“我打个车就行，方便得很。”
“不麻烦，顺路。”肖克坚持，“我们也买了下午的票，一趟车。”
其实他们的票是晚上的，特
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