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第7章 空手套白狼[2 / 8]

是想当中间商啊。用下家的钱,收上家的货,自己赚差价。”

“对。但我需要您的技术和翻新能力。我接到订单,您来翻新,赚加工费。我赚信息费和渠道费。”陈诺说。

“那我为什么不自己做?非要跟你分钱?”

“因为您的主要精力在回收和翻新,没时间去开发下游客户。我去开发,订单给您,您稳定赚钱。而且,我可以接您不接的订单,比如小批量、特殊配置的,您嫌麻烦,我可以做。”陈诺说。

赵峰盯着陈诺看了几秒,点点头:“你小子,脑子确实活。行,可以试试。但有个条件,你不能用我的名义去接单,出了问题,我不负责。而且,你接的订单,必须经过我审核,配置、价格、交货期,我说了算。”

“没问题。”

“那好。你先试着接一单,我看看你行不行。”赵峰说。

“好。我尽快。”

赵峰带着工人走了。陈诺把一千二递给周浩:“收好。这是咱们这周最大的进账。”

“我靠,一千二!”周浩兴奋地数钱,“加上之前的,咱们现在有快两千现金了!股票账户里还有两千多,加起来四千多了!”

“嗯。但这不够。”陈诺说。

“还不够?你要干啥?”

“接订单,做更大的生意。”

两人坐公交回学校。路上,陈诺在手机里建了个文档,开始整理思路。

下游客户:城中村网吧、小型培训机构、刚创业的小公司、学生团体。这些客户对价格敏感,需要便宜但能用的电脑。

上游货源:网吧、学校机房、倒闭的公司、个人升级淘汰的旧电脑。

中间环节:翻新、测试、质保。这需要赵峰的技术支持。

关键:如何让下游客户相信他,支付定金?如何让上游货源愿意把货给他,而不是直接卖给回收站?

信任。他需要建立信任。

“耗子,”陈诺说,“下午你继续跑网吧,收旧货。我去找下家。”

“下家?怎么找?”

“培训机构,创业园,城中村。一家家问。”

“我跟你一起吧?收书那边今天不去了?”

“收书让刘强帮忙。给他一天五十,他肯定干。”陈诺说。

“刘强?他能干?”

“试试。他现在缺钱,应该愿意。”

回到学校,陈诺在宿舍找到刘强。刘强正在电脑前看股票行情,脸色铁青。

“刘强,有个活

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