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第四十七章 联创待发,破局涨价[2 / 3]

业务稳步推进时,刘悦传来紧急消息:“老板,受全球原材料波动影响,生产秋品和海外联创产品的金属、针织等核心原材料,价格涨幅达三成,按现有价格采购,将大幅增加成本,甚至影响定价与利润。”

原材料涨价给双线生产带来两难:维持原价则利润压缩甚至亏损,提价则可能影响销量、损害性价比口碑。刘悦紧急对接多家供应商协商降价,却无明显成效,只能第一时间汇报陈阳寻求解决方案。

陈阳沉着召集团队开会研讨,团队各抒己见:赵宇建议适当提高高端产品价格,兼顾利润与销量;张琪提议优化产品结构,重点推广低成本高性价比款式;刘悦提出深化供应商合作,签订长期协议争取优惠。

结合建议,陈阳制定针对性方案:一是优化定价,秋品高端系列与海外联创高端版本提价一成以内,同步推出组合套餐提升客单价,弥补成本缺口;二是深化核心供应商合作,签订长期供货协议、预付部分货款,将涨价幅度控制在两成以内,同时拓展两家备用供应商,建立多元供应渠道;三是优化生产流程,减少原材料浪费、提高效率,压缩生产成本。

方案快速落地,团队高效推进:刘悦顺利与核心供应商签订长期协议,对接备用供应商保障供应;赵宇优化线上宣传,重点推广组合套餐,告知消费者调价原因争取理解,加大爆款与高性价比产品推广;张琪指导所有加盟店调整定价与促销策略,推出老客户优惠,稳定线下销量;林晓团队优化产品设计,在不影响品质颜值的前提下,调整原材料用量,进一步压缩成本。

海外方面,林先生配合合作商推进新增联创产品预热,线上发布样品展示与设计花絮、邀请当地博主推荐,线下高端门店布置展示区、开展预约体验,不少经销商主动追加预订,林先生同步对接海外分仓,提前筹备量产备货。

国内方面,五家新加盟店运营势头向好,第二周平均业绩较开业首日提升两成,成功融入品牌体系;张琪持续对接意向者,又有三名优质创业者签约,加盟店数量达一百二十四家,距年底一百五十家目标更近一步。

得益于定价合理、宣传到位,原材料涨价影响逐步缓解,消费者认可度未受明显

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