手。如果真要打价格战，我们是有绝对优势的。”
林渊一听，眉头直接皱了起来。
严克明说的这个方案其实是没有问题的。这样短期看来确实是抢占市场和留住顾客的一个方法。
但是别人不知道，他可是太清楚未来的千团大战是个什么景象了。如果纯靠拼补贴去疯狂搞，搞到最后谁也吃不了好，纯粹是个把行业拖垮的无底洞。
华国的民众，尤其是老头老太，他们能为一个免费的鸡蛋坐公交环游市区一周。就不要再说薅羊毛这种事情了，补贴一停，情感归零。
谈什么忠诚度和品牌认可度，那都是假的。林渊是经历过那个年代的，当时无论是衣食住行都有过一段时间非常便宜的时候，跟不要钱一样。
虽然其中具体的细节林渊并不清楚，但是他知道美团绝对不是靠低价补贴最后占领市场活了下来的。
想到这里，林渊开始不断的思考，到底当时那些团购网站通过什么样的方式留住了客户，活了下来？
见林渊没表态，潘海波接过了话茬：“林总，我们可以想一个方法，既然补贴商家不行，那我们就对顾客进行补贴。”
“什么补贴？”林渊问。
潘海波解释道：“就是用户使用我们平台下单，我们就送他个红包。相当于把原本要抽成的那部分钱，直接以红包的形式补贴到用户身上。这样一来，用户享受到了实际的利益，肯定选我们，而且从账面上看我们也没什么太大损失。”
林渊靠在椅子上，稍微盘算了一下。这两种方法本质上都是补贴，确实能在短期内抢回一部分市场份额。
但是终究是饮鸩止渴，解决不了实际的问题。在没有护城河的行业，那就是这样。技术作为不了壁垒，那只能是靠资金来填。
可是自己在京南这一个地方如果都搞不定，那这种模式怎么去推广到全国？
现在其实抢占市场的原因就是因为以后的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外卖、打车等等。这也是林渊为什么铁了心一定要把聚划算这个平台搞起来，把团购搞起来的原因。
丢掉了一个市场，相当于以后入场的资格就没有。如果按照这样子的话，那他只能去融资，因为两个亿只能听个响。光在京南一个地方都够呛。
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