，您是咱家的恩人。”王大叔直起腰，眼睛红红的，“我儿子今年能娶上媳妇了，彩礼钱就是卖枣挣的。您说，这恩情我咋还？”
“不用还。”苏梦瑶说，“您把枣种好，年年卖给我，就是最好的还情。”
王大叔用力点头，说不出话来。
傍晚，苏梦瑶在村委会开了个会。来的不光是本村的人，还有隔壁几个村的村干部，都听说这边有门路，想来听听。
王志诚主讲。他做了个简易的板报，把收购标准、品控流程、包装要求一条条列出来。底下的人拿着本子使劲记，有的不识字，就让旁边的人帮着写。
“咱们的枣，要打出品牌。”王志诚指着板报上“河西老树枣”几个字，“品牌是什么？是信誉，是保证。客户买咱们的枣，认的是这个牌子。所以，品质必须稳定，标准必须统一。”
他顿了顿：“我知道，在座各位都是种了一辈子地的老把式，比我懂枣。但咱们以前是把枣当粮食卖，现在是把枣当商品卖。商品有商品的要求，大小要均匀，颜色要一致，不能有虫眼，不能有疤痕。”
底下有人举手：“王经理，那要是达不到标准呢？”
“达不到标准的，降等收购。”王志诚说，“二等品、三等品，价格低一些，但也收。实在不行的，淘汰，一定不能进包装箱。”
“那多可惜啊！”很多在一边听王志诚讲话的农民惋惜道。
“不可惜。”王志诚说，“保住品牌，比多卖几斤枣重要。今年不合格的，明年改进技术，后年可能就合格了。但如果今年把不合格的枣卖出去，砸了牌子，以后大家都没饭吃。”
底下安静了几秒钟。有人点头，有人交头接耳，但没人再反对。
散会后，老张拉着苏梦瑶到一边，压低声音说：“梦瑶，你们这个王经理，是个能人。”
苏梦瑶笑了：“您看出来了？”
“看出来了。”老张说，“他说的那些话，我心里也想过，但说不出来，也不知道该咋办。他这么一讲，大家都懂了。”
“他是专门干这个的。”苏梦瑶说，“张书记，以后枣园的管理，您多听听他的建议。咱们不光要把枣卖出去，还得越卖越好。”
“行，我听他的。”老张点头。
回燕北市的路上，王志诚一直在笔
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