散关上的一万西凉军，精神抖擞，齐齐高呼呐喊。袁绍见文聘终不可劝降，于是拨马回走，临走前甩下一句狠话：“哼！我看你是敬酒不吃吃罚酒！我这就让你尝尝官军的厉害！”话音未落，文聘拿下一支硬弓，就瞄准了袁绍，朝他射出一箭。袁绍急忙躲避，没被射中。
袁绍回到了官军阵前，以为文聘如此张狂，严词拒绝了劝降，又朝他放了一箭，官军应当会痛恨文聘。却没想到，官军木木地看着袁绍铩羽而归，没有一点对文聘的痛恨。这二十万官军，都是郡国兵，根本就不仇恨刘范，反而倾慕已久。其中还有来自冀州的郡国兵，对为他们平定黄巾之乱、解除檀石槐兴兵进犯的威胁二事感激涕零。
袁绍气馁不已，但仗还是要打。袁绍便传令，命五部官军五万人推着云梯车和冲城车，冲向大散关。文聘自接到守关任务以后，加紧了对大散关的布防，在大散关左右两旁，命军士和屯田军建立了两座高达七丈的箭楼。箭楼最上，自上往下，有三层楼阁，可供数百弓箭手在其中，居高临下地射箭。两座箭楼与大散关形成互补，可互相火力支援。若其中一处受到猛攻，其他二处就可提供箭雨的支援。除此之外，在大散关前，文聘还暗中挖了一条暗沟，内中插满削尖的竹子，上面用黄布盖上。在大散关上，文聘还命军士挖来砍来了滚木和滚石；另有煮沸屎尿而成的“金汁。”可以说，文聘布置得尽善尽美，将大散关改造得固若金汤。
官军在袁绍的指挥下，很快将云梯车和冲城车推到了弓箭射程之内。为了标明弓箭的射程，如为三百步、二百五十步等，文聘想出了一招，那就是用石灰将一些石头染白。染白后的石头，十分显眼。然后，文聘命军士从大散关之下，准确地度量距离，分别在五十步、一百步、一百五十步、二百步、二百五十步和三百步处放置白色石头，作为标记。站在大散关上，就能将官军行至之处，准确地判断距离。
当五万官军推着云梯车和冲城车经过三百步白石时，大散关上立即有人高声喊道：“至三百步矣！”这时，在箭楼上的步弩手，立即躺到在地，用双腿推开弓弦，上箭，瞄准三百步的官军，放箭。官军不知西凉军是如何看到他们行至
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